南京云锦怎么卖出去,被称为“锦缎之最”的南京云锦，自从不做“龙袍”之后，就仅仅作为工艺品在生产。所以，云锦落入了“名气大，产业规模小”的困局之中。如何把云锦打造成一件真正的“商品”，并通过专业的销售网络进入奢侈品市场，是今后云锦产业突围的关键。

　　名气虽大，财气不足

　　明末清初诗人吴梅村有诗云：“江南好，机杼夺天工。孔雀妆花云锦灿，冰蚕吐凤雾消空，新样小团龙。”这里描述的就是南京云锦。

　　南京云锦有1500多年历史，是元、明、清三代皇家御用珍品。北京定陵出土的明万历皇帝300多件随葬品中，绝大多数都是南京云锦。在古典名著《红楼梦》中，曹雪芹也如数家珍地描绘过那些王公贵族、公子小姐身上雍容华贵的云锦服饰。

　　目前，南京云锦还被列为中国向联合国科教文卫组织推荐的“世界人类口头与非物质文化遗产候选项目之一。

　　南京云锦的名气，当然是没的话说。不过，令人遗憾的是，这种名气并没有直接转化成财气。南京云锦研究所，其前身是成立于1954年的“云锦研究工作组”，是全国唯一的云锦专业研究机构，承担着云锦保护与继承的历史重任。而在去年，该公司的销售总额却只有2500万元。业内人士说，粗略统计，目前云锦市场空间也就一个亿上下。这个数字，与南京任何产业相比，都显得相形见绌。

　　“南京云锦财气不足，重要的一点，是我们并没有把其当作商品去开发，而仅作为一个工艺品去生产，实用性不强。”中国工艺美术大师、南京金文云锦大师工作室主任金文说，由于云锦产量极少，价格昂贵，在市场上大多作为高级工艺品出现。目前市场上销售的云锦，多半是裱好后配上木制框架做成的挂饰，用于各种会议的纪念品。

　　金文说，这一产品定位，必然在一定程度上限制了云锦产业的发展。不难看出，南京云锦要想做大做强，必须首先弄清自己的产品定位。

　　最大生产厂竟不在南京

　　其实，让云锦走向大众，南京云锦研究所及其他机构的设计人员一直都在进行探索与尝试，陆续设计制作的云锦提包、手机袋、钱包、纸巾盒、背包等实用品，均受到市场的好评。

　　“只不过，我们平时很少宣传，许多人都不知道而已。”王宝林承认，由于推广教育力度不够，来宁游玩的鲜有人去南京云锦研究所、南京博物院参观，就算南京本地人也并不都很清楚云锦是怎么回事。2003年春节联欢晚会上，四名主持人身着的美轮美奂的礼服就是用云锦制作的，而这个事情也很少有人知道。

　　记者了解到，目前南京300多家礼品公司，几乎家家都可以“生产”云锦，而云锦品牌更是多达数十种，包括“吉祥”“金发祥”“荣贵坊”“名师”等等。更让人不可思议的是，全国最大的一家云锦生产企业，竟然远在涟水。

　　不仅如此，大多数云锦生产企业老板，均与南京云锦研究所有着千丝万缕的联系。比如，位于涟水县浅集办事处李庄村的南京织锦厂厂长刘菊红，上世纪80年代就是南京云锦研究所的一名织造工；而南京金文云锦大师工作室的金文，之前关系就一直在南京云锦研究所。

　　正是有着如此的渊源，南京的云锦企业间便少了一份合作，多了一份争斗。反映在生意上，就是彼此之间相互压价。在这个过程中，产品偷工减料、以次充好，成了企业之间相互压价的基础。“反正一般人也很难辨别云锦的好坏。”一位负责人这样说。

　　受这种恶意竞争的影响，目前云锦市场充斥着次品货，严重制约着整个产业的提升。

　　未来将推高档礼服

　　“南京云锦，未来新的经济增长点在服装上。”采访中，一些云锦企业负责人几乎不约而同地说，这几年北京、中国香港乃至日本的商人纷纷来宁订购面料后做成服装出售，在中高档服装市场上颇有竞争力。

　　不过，云锦向服装业延伸的过程中，是面向大众，还是面向特众，仍是一个富有争议的话题。王宝林说，诚然，让云锦走向大众可以让其再次焕发生机。但云锦寸锦寸金，不仅生产成本高，而且产量还很有限。这就决定其难以成为大众消费品。就云锦服装本身而言，也是观赏性大于实用性，故而，现阶段只能作为高档礼服开发。

　　王宝林说，未来生产的云锦服饰，每套将定位在几万元~几十万元之间。

　　在销售渠道上，除借助中国工美集团海外网络外，南京云锦研究所还将在国内广开专卖店。

　　不过，也有专家表示，过去我们认为，南京云锦只是一种艺术。用发展的眼光看，南京云锦也是一种文化产品。因而，不可简单地被介定为织锦商品，而应视其为文化产品。既是一种文化产品，就应积极地去反映或彰显其所蕴涵的文化历史与积淀，而不是一味地根据市场需求制作，短期内盲目地追求销量。那样的话，南京云锦很有可能会重蹈金箔画的后辙。

　　云锦行业面临“洗牌”

　　今年1月31日，全国最大的云锦生产企业——涟水华夏云锦织造有限公司挂牌成立，这对于一心做大南京云锦市场的王宝林来说，无异于当头一棒。

　　“不管是向服装产业延伸，还是拓展国际市场，如果目前云锦市场混乱局面仍将继续，南京云锦实现产业突围的一切努力是白搭。”对于这点，业内人士深信不疑。

　　然而，王宝林看上去要乐观的多。“我还有撒手锏没有用呢。”王宝林告诉记者，作为南京云锦市场的领头羊，南京云锦研究所的“吉祥”牌云锦，不仅获得了省市名牌产品，还获得了中国驰名商标。最为重要的，南京云锦还获得了国家地理标志产品，也就是说，今后只有在南京生产的云锦方能称为云锦。

　　王宝林说，南京云锦申报世界非物质文化遗产一旦成功，我们将立即启动原产地保护条款，对整个云锦市场进行清理。

　　“获得国家地理标志产品，业内早已知道，但它对整个产业发展到底能起到什么样的作用，许多人还是持保留意见。”一位云锦生产企业负责人说，如果一些外地云锦企业把注册地点放在南京，是不是就可以不对其限制。而在南京生产的企业，是不是也可以名正言顺地生产云锦呢？

　　“一招不行，可以再用一招。”王宝林说，目前，研究所已受有关部门委托，将为云锦制定行业标准。行业标准制定后，那些不符合质量的云锦将被认定为假货。

　　有了这两个“尚方宝剑”，云锦产业突围将指日可待。

　　■延伸阅读

　　南京云锦的独特材料

　　南京云锦最重要的特点就是大量用金。从元代起，南京云锦就开始大量使用金、银线作材质、装饰锦面。其花纹或全部织金、或部分加金、或大面积地应用各种金、银交织于一件彩锦中。

　　为了使云锦看起来富丽堂皇而又不乏变化，云锦艺人们创造了“三色金”的材料。“三色金”是用含金98%的赤金线，88%的青金线，以及纯银线来构成纹样。云锦艺人们巧妙地运用它们色光上的差异，使纹样层次分明，富于变化。特别是根据银线会氧化变黑的特性，云锦艺人们用它来代替黑色勾勒纹样的边缘，使文理更加清晰，同时又不失金属的光泽，显现出云锦织金的超然魅力。

　　也正是因为云锦大量用金的特点和其制造工序繁琐，一个云锦艺人一两天仅能织出几寸的锦缎，故而南京云锦一直都有“寸锦寸金”的说法。