工艺美术大师技艺精湛，但怎样把自己美妙的创意和市场对接起来，这并不是每个工艺大师都能够做得很好。记者通过对“德艺双馨”的大师进行专访，发现他们正在主动和被动地融入市场，从他们的经营之道中，我们会欣喜地发现工艺美术由工作坊式的操作，正在逐渐地走向市场化、产业化。

       徐阳：以创新的名义传承

　　徐阳，北京人，毕业于中央民族大学“口头非物质文化遗产”专业研究生班。中国高级工艺美术师、北京民间工艺美术大师，是北京市惟一获得大师称号的剪纸艺术家。

原生态剪纸与原创性剪纸
　　一说到剪纸，徐阳精神十足：“剪纸是一种民间艺术，它包括原生态剪纸，但不是所有原生态剪纸都是民间剪纸。”作为北京市惟一拥有大师称号的剪纸艺术家，徐阳对剪纸艺术创新有独到的见解：“剪纸艺术创新有两种，一是在继承传统基础上对剪纸艺术加以创新，保留它的民间元素；还有就是现代剪纸的创新，也就是原创性剪纸。”在他的工作室里，记者看到了他这两种创新的代表作：《赛龙舟》和《罗格肖像》。
　　《赛龙舟》是传统的剪纸，但徐阳独具匠心，将龙舟的龙头改为一张似龙非龙的娃娃脸，人物造型也没有按比例塑造，并且用了自创的“叠彩剪纸”，既保留了传统剪纸的特点，又融入现代元素，别有一番趣味。而国际奥委会主席罗格的肖像剪纸，完全是徐阳自己摸索出来的。
10%∶90%的独特经营模式
　　比起工美行业的许多大师，徐阳十分幸运，他已经不用为生活奔波，可以安心搞创作，这要归功于他独特的经营模式。“我现在10%的产品零售，剩下90%全是定向设计、制作和销售的”，徐阳解释道，“客户一般会带着要求让我设计，这完全就是个性设计了。”徐阳说从他入驻百工坊就开始了这种经营方式，“这样既能保持我的特色，也不用担心被侵权。”徐阳也曾经探索过以零售为主的经营模式，2004年至2006年间他在三里屯、什刹海、东单等都曾经开过店铺，都没有盈利，这就更坚定了他走个性化设计、订单销售模式的路子。

        张同禄：景泰蓝大师手中的创意与经济

　　工美界评价他是“景泰蓝第一人”：会设计、会制作、会管理，全国惟一。当年一部电影让张同禄误认为景泰蓝是“画”的，这位热爱美术的青年就这样“误入歧途”四十几年。景泰蓝自古以来在别人手上都是一道工序，在张同禄手中却是设计、生产、销售全面开花。

　　景泰蓝走下古玩架

　　张同禄设计过的产品有几千种，其作品市值上千万美元，最值钱的一件——华泰保庭炉身价140万元。景泰蓝在他手中并非简单的手艺传承，他每年都会有新设计问世，“景泰蓝问世几百年传到我手上，必须让它有新的发展。如果我们不拼命干，景泰蓝艺术就可能失传，所以我没法停下来。”

　　精通了景泰蓝设计、制胎、掐丝、点蓝等全套复杂工艺的张同禄，40多年的创作都在进行景泰蓝的推陈出新，他的工作室里的几十件景泰蓝制品，或小不足尺或大可丈余，或古朴典雅或雍容华贵。在张同禄看来“工艺美术必须向实用化和环境艺术发展才有出路”，因此景泰蓝在他手中不再仅仅是古玩架上的摆设，而是景泰蓝电话、灯具、文具、钟表、佛具甚至是扎啤机。由张同禄设计、位于哈尔滨火车站广场上的6米高景泰蓝金鸡，更是让景泰蓝第一次走到了室外，成为城市景观的一部分。

　　不让景泰蓝孤芳自赏

　　2002年北京工艺美术厂的破产把张同禄推进了市场的洪流，先下岗再下海，他把散落在社会上的有手艺的技师和技术工人招到工作室，借资30万元创办了北京禄颖蓝釉艺工艺品公司。2002年公司的产值只有十几万元，2005年公司与国内外客户的购销合同就达到了300万元。张同禄认为工艺美术不能停留在艺术层面的“孤芳自赏”，艺术品必须进行市场化的经营。

　　张同禄的公司不生产“小玩意”，公司的主要产品是定价几千至几万元的景泰蓝钟表、景泰蓝壁画等。在定位中、高端路线的同时，张同禄指出要根据市场灵活经营。从《乡镇企业报》了解到农村市场的需求，公司推出了风格喜庆的景泰蓝壁画，销量特别好。最近张同禄正忙活着国外客人的订单，他告诉记者国内外有展会他都参加，既可以向别人展示自己的工艺，也能从中了解到市场行情，“目前公司的销售情况是国内、国外市场各占一半，可以说‘禄颖蓝’在用两条腿走路。”而当“盛世收藏”成为一大趋势时，公司推出了多款高档、限量的景泰蓝工艺品并随品颁发张大师的亲笔签名收藏证书。张同禄，国内景泰蓝的第一人，将自己这样一个“活品牌”也纳入到了营销之中。