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讲述：吴波
性别：女
年龄：34岁
职业：手工艺术制作
时间:2006 年5月2日
地点 江汉油田一下岗 职工处
撰 写：郑国华
5月2日下午，应朋友之约对油田一位下岗职工创业之举进行采访。驱车到向阳一栋楼房前，看到一箱箱纸玫瑰花儿随风摇曳，分外醒目。细赏之时，朋友走过来说：”这是南京来的老板吴波，到潜江指导和收购纸花。她从60元起家，现在有好几百万了。”禁不住好奇之心，在我的一再请求下，她讲述了创业历程。
个子矮求职无门 江苏南通60元起家
我叫吴波，1973 年出生在四川广安山区一个农户人家，父亲是军人，母亲在家务家。我从小不愁吃不愁穿，可就是不长个，长到一米四、五就打住了。高中毕业后上了旅游学校， 1997年毕业后找工作，家里人到处托人，亲友们帮忙找，可用人单位一看我的简历，就把拒之门外了。那时候，我觉得前途迷茫的很，觉得世界之大竟然无我立锥之地，有时便忍不住偷偷的抹眼泪。伤心之余，我想没人要我，我自己要自己！打定主意后，我在母亲手里拿了1000多元钱，含泪踏上了外出打工的之路。 1998年八月，我一个人到了上海找工作，找了几个单位应聘都碰了壁。找到一家大酒店，人家一看我的个头，长得还算秀气，便想录用我当个门童，我拒绝了，因为那不是我喜欢的工作。当时，我只能忍痛离开了上海，背着背包到了一江之隔的江苏南通去旅游。
我玩完了南通的景点，买了回四川广安的火车票。尽管当时口袋里只剩下60 元钱了，我还是想逛商场，带点特产回家。到了一个商场，我看见柜台里热卖着韩国产的卡片，一张20元，那一刻呀，我的灵感就来了：在学校上学时，逢年过节，我自己做的贺卡就受到同学老师的欢迎，做的小卡片就更有特色。有了这个念头，头脑中便冒出了自己做的小卡片也可以卖钱的想法。我是个敢想敢干的人，当即找到商场的经理说自己的卡片比柜台上卡片做得好。经理不相信，我现场用不长的时间里做完了一张卡片，赢得了经理的同意。接下来，我一个人跑到城郊租了间养牛的泥巴房，又跑到商场用60元钱买了手工剪刀、美术刀和铜板纸等材料，甚至在别人看来一文不值的广告宣传画册，我也捡回来剪剪裁裁，留着制作卡片备用。
一连几天，我在房中拼命制作各种小卡片，很快200多张形态各异、别具匠心的卡片"出炉"了。几天后的教师节，我带着卡片到那家商场门口，很快就销售一空。这样，我每张成本不过3角钱的卡片卖到了6元到8元，也就是这几个通宵，60元的创业费，换来1500多元的纯利润，这真得让人好兴奋，有了如鱼得水的感觉。商场领导看到我的卡片如此好销，特批我的贺卡上柜销售，但要租用柜台。可我既不想多花钱，又想有新意，就把睡觉用的蓝花床单做成了挂袋，再捡来两根树枝撑住，一个很有创意的"立体柜台"得到了经理的赞赏不已，达到了"网开一面"的效果。于是，我一鼓作气，接二连三地在南通的王府井( 51.90,1.95,3.90%)、华联等大商场内设置了自己的小专柜。一年后，南通所有大中型商场，全有我的贺卡，而且卖得特别火，商场销售的几乎是天天断货，供不应求…..
讲到这里，我倒了一杯水对她说：“命运似乎对你不公，不过你注定你与纸工艺品有缘，一做就做得那样红火，可为什么你后来又去南京经商了呢？”这时，她一脸幸福的对我说：“缘分来了就是如此，挡都挡不住，如果不是那次和现在的老公的偶遇，也许我至今还在南通卖卡片呢……”
为爱情南京结婚 逆境中第二次创业
那是2000 年春天的一个下午，我到不远处从未去过的云南米线店吃晚餐，店里只有两人吃饭。一个慈眉善眼的大男孩问我：“你身边可以坐吗？”我还没有反应过来，他就坐到了我的对面，找碴儿和我聊天，可我没怎理他，吃完后没打招呼就走了。那男孩却追出来问：“我们还能见面吗？”我沉默着，男孩却说：“我是南京人，来南通出差，我的名字叫吴涛！”我笑着说：“我也姓吴，叫吴波”。名字的相似让我消除了戒备心理，约定第二天在一个超市门口见面。因为忙我去得迟，没想到一见面他就递给我一把梳子，还说：“女孩子还是要把头发梳整齐好看一点”的确，我忙了一天连头也没梳，但就是这个小小的细节让我怦然心动，感觉到了久在异乡受人关心的温暖，并同意和他一起去南通的风景区狼山玩。快爬到山顶的时候，他突然拉住我的手认真的说：“我想和你同甘共苦、相依为命、不离不弃”，爱神的突然降临令我猝不及防，我紧张地说：“这是在求婚吗？”他说：“是的……”我静静的想了半分钟，把和他认识的点点滴滴在脑海过了一遍，相信他是一个好人，值得托付终生的人。于是，我点点头郑重的答道：“好吧，我嫁给你！”
为了爱情，我放弃了蒸蒸日上的事业，于2001年初嫁到了南京。可我发现我的卡片销售在南京根本卖不动，而且大商店动辄上万元的进场费，卖给纸工艺品商家还要给40%的回扣，这让我的事业走向了低谷。怎么办？我同样没有气馁，花了3个月时间进行市场调研，跑商场，走学校，进单位，看看有什么样的市场，有什么样的需要。那时饿了就吃炕山芋，渴了就喝自来水，累了就在路边台阶上歇一歇，有好几次被人家单位门卫赶走，以为我是要饭的呢。 |
