2004年7月18日，在乌鲁木齐服装节上发生一次意外的骚动，正在现场采访的乌鲁木齐电视台记者亲眼目睹了现场发生的一切 。

    乌鲁木齐记者 李霄翔：“我们在服装节上发现它 ，就是很多人在抢它，我们就觉得很奇怪，就上去问她们，当时人非常多 ，只看见模特在抢购 ，后面还有很多游客都在抢，场面非常混乱，把我们挤得都没地方，所以有些画面也就没有拍下来，很可惜。”

    几个小女孩被一群人围困在中间，围观的人越来越多，带领这几个女孩的一位中年妇女着急了。

    新疆爱特尔民俗工艺厂总经理 王玮：“把手举起来，上面只能看见几个花帽，周围全是几十双手这样举着，我个子又高 ，不要抢!不要抢!我给你们取，我给你们取；我把手一拿下来，所有的手又下来了，下来，我一看又不行，又在抢，我又举起来，最后还是被抢走，手也勒得很红，就剩钥匙环了。”

    这么多人争抢的是王玮的小花帽，按规定，这些小花帽是不允许在服装节上展示的。为了进入服装节，王韦带着几个女孩用鞋盒装着小花帽带进了会场。从没见过用小花帽做成工艺品的人们开始疯抢了起来。

    经过这次服装节，产生了巨大的轰动效应，王玮成了当地的新闻人物，她的小花帽开始迅速风靡新疆的旅游品市场。

    王玮原本做酒店生意，经常带一些自己做的布偶，送给到酒店的客人。2004年1月，王玮带着布偶去了一次成都，看望一个朋友。

    王玮：“带过去以后，我就跟他们讲，这次我给你们带来的东西，你们看看，打开箱子一看，4个布偶，刘红她老公一下把两个一抱，这是我的，这两个给我了。”

    具有民族特色的布偶让这个朋友如获珍宝，王玮觉得这个礼物送对了，而朋友却送给了她一个从布偶身上发现的商机。

    刘红：“这娃娃，这帽子挺好看的，我说这帽子还不如把它拿下来，做成一个产品，把它销到市场上，可能喜欢的人比较多。”

    王玮：“她老公也说，你做这个布偶这么麻烦，王姐你就做这个帽子，做这个东西把它开发出来。”

    对于朋友的建议，王玮起初有些顾虑，因为一顶精制的维吾尔族花帽在新疆市场上只卖15元，这种从布偶头上取下的小帽子，中看不中用，能够赚钱吗？为了进一步考察市场，王玮干脆直接从成都去了云南。

    王玮：“到了丽江，到了大理，到了这几个地方，匆匆忙忙就到景点问人家，到摊位上问，我们是新疆的，我们有这种东西你们要不要，多少钱发货，10元钱，有没有你们带了没有，带了多少货，放在这儿卖。”

    王玮没想到，一顶小花帽，在云南也能卖上10元的价钱。回家后，王玮想增加几个花样，给小花帽增添一些功能，受俄罗斯套娃的启发，王玮很轻易地做出了新疆套帽。沿着这个思路，她又设计出了钥匙扣和手机挂链。

    当她准备快速把产品推向市场时，乌鲁木齐国际服装节就要到了，王玮琢磨着利用这次机会推出自己的小花帽。

    新疆爱特尔民俗工艺厂副总经理 薛守义：“我们想7月18日有这个国际服装节，看看服装节上，等于说让顾客再认证一下我们这个产品。”

    王玮：“因为国际服装节，全国各地的客户都来了，要让他们看看，要让外地人看看行不行。”

    发现商机仅仅一个月的时间，王玮利用服装节的轰动效应，顺利打开了销路。

    商户：“卖的挺好的，像旺季的时候，像我们这种店面就是说，连游客，带旅行社这样购买，一天可以卖到上百个。”

    女客商：“这个小东西可以挂到手机上包上，有的时候可以挂到房间里面，就特别好。”

    王玮开始觉得钱并没有想象中的那样难赚。然而，令王玮想不到的是，不到半个月的时间，在乌鲁木齐的几个市场上，她发现了大量的小花帽仿制品，花色和外形竟然与她们设计的小花帽极为相似，这对王玮的生意打击很大。

    员工 李梦树：“因为这个产品，经过我们很多员工，很长时间加工，一个帽子要经过很多道工序才出来的产品，怎么突然之间就被别人仿冒了？回来跟她们一说 ，心里很委屈，大家抱头就在一起痛哭了。”

    虽说新疆花帽采用当地传统的绣花、挑花、绊金、绊银、串珠等方法，用手工缀成各种图案绣织而成，工序复杂，但这对于当地人来说并不是什么难事儿，王玮后悔当初没有为自己的产品注册商标，也没有申请专利保护，导致她十分被动。面对层出不穷的仿制品，王玮只好每研制一个新产品，不打本地，先打外省。

    王玮：“全部是全手工的，他没有这种基础，也不在这块土地上生活，他一般做不出来，做不出来，如果要仿制，也是两年一年之后的事。疆内的人，因为我们都是土生土长的，对这个花帽从小就接触过，所以你拿出去一个样品，他很快就会做出来。”

    2004年的8月，已经拿到产品申请专利授权书的王玮，决定参加9月份举行的乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会。上次服装节的火暴让她一举打开了本地市场，这次洽谈会将是她的产品向全国市场扩张的绝好机会，所以她投入了全部力量，铆足了劲要在洽谈会上大赚一把。

    乌鲁木齐洽谈会办公室主任 李建新：“第一天开展之后，我和我的同事正好在展馆里转，转的时候我们很远就看见她们这个地方人特别的多，我们觉得这里发生了什么事了，就跑去看，一看，大家围着他们的产品，有的是问价格，有的观赏，有的跟他们交谈，我们就说你们注意一下，不要把通道堵塞了。”